-
Отделам продаж
и развития бизнесаВаши сотрудники научатся заключать сделки на лучших условиях, перестав делать уступки ради получения мнимой лояльности другой стороны. Тренинг доказал свою эффективность, достигаемую компаниями за счет увеличения числа заключаемых сделок и прибыльности, а также сокращения цикла продаж.
-
Специалистам по закупкам
По данной методике прошли обучение тысячи специалистов по закупкам.
Вы сократите свои расходы на закупки и снизите риски, связанные с работой партнеров. Ваши специалисты научатся вести «торг», не поддаваясь
на манипулятивные уловки. -
Руководителям компаний
Переговоры внутри компании тоже проходят эффективнее, руководители получают результат, не жертвуя
при этом отношениями. Участники
из числа руководителей,
прошедшие обучение, отправляют
на наш тренинг своих ключевых сотрудников.
Практический результат за 2 дня
Тренинг окупается за несколько сделок,
заключенных после обучения, а часто всего за одну
-
6часов
практики -
5симуляций
и 5 упражнений -
2игры
и 2 теста
- Будете иметь четкое понимание этапов переговорного процесса, и что на каждом из них делать (переходим от интуиции к четкой структуре);
- Научитесь готовиться к переговорам любой сложности и в сжатый срок;
- Поймете, как определять начальную позицию и в какой момент следует выйти из переговоров;
- Станете увереннее в отстаивании своих интересов;
- Освоите основные принципы работы со сложными переговорщиками и манипуляциями (определение силы сторон, стратегия работы под давлением, как не дать себя запугать);
- Научитесь работать с переговорными позициями, как определить с чего начинать вести переговоры, когда и на каких условиях следует выйти из переговоров;
- Освоите технику ведения торга и взаимообмена;
- Начнете заключать сделки на лучших условиях и не заключать невыгодные;
- И многое другое.
Подход к ведению переговоров, применяемый в ведущих компаниях мира
Используемые методика обучения и подход к ведению переговоров были разработаны на базе авторского исследования и развиваются в течение последних 40 лет. По ним прошли обучение тысячи сотрудников сотен компаний по всему миру.
Большинство этих компаний становятся нашими постоянными клиентами, регулярно посылающими на обучение новых сотрудников.
в 11 странах
По данной методике регулярно проводятся бизнес-тренинги в Европе, США, странах Карибского бассейна,
на Ближнем и Дальнем Востоке,
в Австралазии и Южной Африке.
на реальных примерах
Все упражнения и симуляции основаны на реальных ситуациях и адаптированы для сфокурированной отработки конкретных переговорных навыков.
Общепризнанный гуру в переговорах. Международный эксперт, бизнес-тренер, консультант в области переговоров и основатель компании Negotiate Ltd.
Автор 11 книг по исследованию переговорного процесса и практики ведения переговоров, часть из которых переведена более чем на 15 языков мира.
с коммерческими компаниями, так и с государственными структурами. Данная методика имеет широкую область применения благодаря своей универсальности.
Эксперт по переговорам, бизнес-тренер, основатель компании BROCA & WERNICKE. Является единственным в России и странах СНГ специалистом по переговорам, сертифицированным компанией Negotiate Ltd. (Великобритания).
Станислав имеет более 12 лет опыта в области консалтинга и развития бизнеса в России и США, включая работу в IBM и Deloitte, а также опыт совместного проведения тренингов с зарубежными экспертами
Степень MBA в Российской
академии народного хозяйства
и государственной службы
при Президенте РФ (Высшая школа корпоративного управления). Обучение по программе подготовки бизнес-тренеров и ведущих переговорщиков в Великобритании.
Имеет эксклюзивные права на территории РФ и СНГ на использование методологии ведения переговоров, разработанной профессором Гэвином Кеннеди.
Фокусировка исключительно
на изучении переговорного
процесса и обучении ведению переговоров.
Каждый заказчик обязательно оценивает тренинг или проект по 11 параметрам качества.
Каждый проект включает в себя период сопровождения, на протяжении которого мы консультируем по всем возникающим вопросам, помогаем в подготовке к вашим переговорам и обеспечиваем всех участников тренинга полезной информацией по переговорам на протяжении нескольких месяцев.
Мы корректируем тренинговую программу
в зависимости от ваших потребностей, расставляя
акценты
и подбирая наиболее актуальные симуляции для отработки необходимых
вам навыков.
- Открытые 2х-дневные тренинги
- Семинары
- Мастер-классы
- Переговорный клуб для отработки навыков и инструментов на практике, с использованием реальных адаптированных для обучения бизнес-кейсов различных международных компаний (для участников, прошедших 2х-дневный тренинг)
- Индивидуальные консультации и помощь в подготовке к сложным переговорам
- Услуги медиатора - заключение сделок от лица клиента
- Корпоративныетренинги (2х-,3х-дневные)
- Однодневные семинары
- Мастер-классы
- Оценка переговорных навыков сотрудников с последующей разработкой программы развития
- Подготовка команды к переговорам
- Участие в переговорах вместе с командой клиента, с целью анализа поведения сторон и подготовки рекомендаций для заключения наиболее выгодной сделки
- Посттренинговое сопровождение (продолжительностью до 1 года)
- Индивидуальные консультации и помощь в подготовке к сложным переговорам
- Услуги медиатора - заключение сделок от лица клиента