Искусство переговоров
Обучение переговорам
по всемирно известной
методике

Единственный в России тренинг эффективного
ведения переговоров по технологии
Гэвина Кеннеди (автора бестселлеров
«Договориться можно обо всем» и «Переговоры»)

Узнать больше
  • Отделам продаж
    и развития бизнеса

    Ваши сотрудники научатся заключать сделки на лучших условиях, перестав делать уступки ради получения мнимой лояльности другой стороны. Тренинг доказал свою эффективность, достигаемую компаниями за счет увеличения числа заключаемых сделок и прибыльности, а также сокращения цикла продаж.

  • Специалистам по закупкам

    По данной методике прошли обучение тысячи специалистов по закупкам.
    Вы сократите свои расходы на закупки и снизите риски, связанные с работой партнеров. Ваши специалисты научатся вести «торг», не поддаваясь
    на манипулятивные уловки.

  • Руководителям компаний

    Переговоры внутри компании тоже проходят эффективнее, руководители получают результат, не жертвуя
    при этом отношениями. Участники
    из числа руководителей,
    прошедшие обучение, отправляют
    на наш тренинг своих ключевых сотрудников.

Практический результат за 2 дня

Тренинг окупается за несколько сделок,
заключенных после обучения, а часто всего за одну

  • 6
    часов
    практики
  • 5
    симуляций
    и 5 упражнений
  • 2
    игры
    и 2 теста
В результате тренинга вы:
  • Будете иметь четкое понимание этапов переговорного процесса, и что на каждом из них делать (переходим от интуиции к четкой структуре);
  • Научитесь готовиться к переговорам любой сложности и в сжатый срок;
  • Поймете, как определять начальную позицию и в какой момент следует выйти из переговоров;
  • Станете увереннее в отстаивании своих интересов;
  • Освоите основные принципы работы со сложными переговорщиками и манипуляциями (определение силы сторон, стратегия работы под давлением, как не дать себя запугать);
  • Научитесь работать с переговорными позициями, как определить с чего начинать вести переговоры, когда и на каких условиях следует выйти из переговоров;
  • Освоите технику ведения торга и взаимообмена;
  • Начнете заключать сделки на лучших условиях и не заключать невыгодные;
  • И многое другое.

Подход к ведению переговоров, применяемый в ведущих компаниях мира

В своих тренингах мы используем международно признанную методику обучения ведению переговоров, созданную профессором Гэвином Кеннеди. Основа методики — «Четырехэтапная модель» и подход «Фиолетовая зона», которые применимы к любым переговорным ситуациям и являются бесценным инструментом для любого переговорщика.
40 лет развития

Используемые методика обучения и подход к ведению переговоров были разработаны на базе авторского исследования и развиваются в течение последних 40 лет. По ним прошли обучение тысячи сотрудников сотен компаний по всему миру.

90% клиентов возвращаются

Большинство этих компаний становятся нашими постоянными клиентами, регулярно посылающими на обучение новых сотрудников.

Представительства
в 11 странах

По данной методике регулярно проводятся бизнес-тренинги в Европе, США, странах Карибского бассейна,
на Ближнем и Дальнем Востоке,
в Австралазии и Южной Африке.

Отработка
на реальных примерах

Все упражнения и симуляции основаны на реальных ситуациях и адаптированы для сфокурированной отработки конкретных переговорных навыков.

Гэвин Кеннеди

Общепризнанный гуру в переговорах. Международный эксперт, бизнес­-тренер, консультант в области переговоров и основатель компании Negotiate Ltd.

Автор 11 книг по исследованию переговорного процесса и практики ведения переговоров, часть из которых переведена более чем на 15 языков мира.

Методику используют:
Эффективность не зависит от отрасли бизнеса
Мы работаем как
с коммерческими компаниями, так и с государственными структурами. Данная методика имеет широкую область применения благодаря своей универсальности.
Типы поведения и этапы переговоров едины для всех отраслей. Обучившись у нас, ваши сотрудники смогут еще успешнее применять свои профессиональные знания и навыки, отстаивать свои убеждения, интересы и позиции.
Станислав Мартынов

Эксперт по переговорам, бизнес-тренер, основатель компании BROCA & WERNICKE. Является единственным в России и странах СНГ специалистом по переговорам, сертифицированным компанией Negotiate Ltd. (Великобритания).

В отличие от конкурентов, которые предлагают набор бизнес-тренингов на самые разные темы, мы специализируемся исключительно на переговорах.

Станислав имеет более 12 лет опыта в области консалтинга и развития бизнеса в России и США, включая работу в IBM и Deloitte, а также опыт совместного проведения тренингов с зарубежными экспертами

Степень MBA в Российской
академии народного хозяйства
и государственной службы
при Президенте РФ (Высшая школа корпоративного управления). Обучение по программе подготовки бизнес-тренеров и ведущих переговорщиков в Великобритании.

Имеет эксклюзивные права на территории РФ и СНГ на использование методологии ведения переговоров, разработанной профессором Гэвином Кеннеди.

Фокусировка исключительно
на изучении переговорного
процесса и обучении ведению переговоров.

Результат многолетней эволюции
Обратная связь от тысяч клиентов

Каждый заказчик обязательно оценивает тренинг или проект по 11 параметрам качества.

Посттренинговое сопровождение проектов

Каждый проект включает в себя период сопровождения, на протяжении которого мы консультируем по всем возникающим вопросам, помогаем в подготовке к вашим переговорам и обеспечиваем всех участников тренинга полезной информацией по переговорам на протяжении нескольких месяцев.

Адаптация программ под клиента

Мы корректируем тренинговую программу
в зависимости от ваших потребностей, расставляя акценты и подбирая наиболее актуальные симуляции для отработки необходимых
вам навыков.

  • Екатерина Жукова,
    участник открытого тренинга

    Мы в восторге от вашего семинара по переговорам - очень важные и практичные советы, которые необходимы не только в бизнесе, но и в жизни. Материалы курса нацелены прежде всего на взаимопонимание, которого так не хватает в современном мире. Простая и ясная подача помогает начать позитивное общение. Ваша открытость, доброжелательность и уверенность настраивают на положительный результат!

    Спасибо за приятное общение!

  • Николай Беловский,
    Заместитель коммерческого директора компании ХайТек.

    Отличный тренинг, который помогает не только освежить свои знания и теорию переговорного процесса, но и на практике отработать возможные ситуации. Возможность разобрать по шагам каждый бизнес кейс добавляет еще больше понимание в непростой процесс переговоров

  • Алёна Кузнецова,
    Директор по работе с клиентами
    Брендинговое агентство UPRISE

    Тренинг был для меня интересен и очень полезен. Благодаря ему, я увидела свои пробелы и ошибки, которые допускала в различных рабочих и жизненных ситуациях. И поняла, как и в каком направлении двигаться, чтобы их устранить.

    Очень интересным и увлекательным было совместно с другими участниками выполнять практические упражнения, симуляции, разбирать кейсы. Два дня пролетели как один и оставили самые положительные впечатления.

  • Максим Павлов,
    Руководитель направления продаж специальных решений ПАО "Вымпелком"

    Этот тренинг заставил меня пересмотреть своё отношение к переговорам и подойти к этому вопросу с холодным умом. В кризисные времена многие ставят на агрессивные переговоры и продажи, но в конечном итоге победителями выходят только те, кто умеет взаимовыгодно договариваться. Слышать и уверенно апеллировать к фактам значительно важнее, чем напор и импульсивность, работать с агрессором и не терять лицо, находить компромисс не прогибаясь в цене - всё то, что в реальной жизни пригодится больше, чем диплом престижного университета. Для многих это будет откровением.

  • Максим Корнев,
    заместитель начальника отдела договорно-правовой работы ООО "Газпром комплектация"

    Прошёл двухдневный курс бизнес-тренера Станислава Мартынова. Понравилась атмосфера семинара, подача материала. Баланс теоретического и практического был найден идеально - теория тут же подтверждалась практикой. Уникальный тренинг для России, обучающий не агрессивным методам переговоров, а именно умению договориться с партнёрами, что в настоящее время очень ценно как в бизнесе, так и в жизни.

  • Александр Трегер,
    Руководитель направления, Badoo Development.

    Нисколько не жалею о потраченном времени и, более того, уверен, что провел его с огромной пользой для себя! Тренинг интересный, интенсивный, нескучный, не замечаешь, как летит время в течение отработки переговорных кейсов. С радостью приму участие в новых мероприятиях от компании BROCA & WERNICKE.

  • Andrew Turner, управляющий директор в «Central Trust»

    «Без сомнения, для меня и моей
    команды Ваш курс-тренинг
    оказался просто бесценным.
    Вы продемонстрировали нам
    отличное понимание динамики
    переговорного процесса и,
    бесспорно, укрепили нашу
    уверенность во время проведения
    переговоров и, как следствие
    этого, наши возможности.

    Что касается меня лично,
    то совершенствование моих
    переговорных навыков не
    поддается описанию, могу
    с уверенностью сказать, что
    стоимость курса окупается
    сторицей».

  • Сергей Некрасов,
    Исполнительный директор, 2test
  • Елена Чуйко,
    Руководитель направления отраслевого регулирования, Fortum
  • Александр Окороков,
    FS CRM Sales Director, Oracle
Возможные форматы работ
Для физических лиц
  • Открытые 2х-дневные тренинги
  • Семинары
  • Мастер-классы
  • Переговорный клуб для отработки навыков и инструментов на практике, с использованием реальных адаптированных для обучения бизнес-кейсов различных международных компаний (для участников, прошедших 2х-дневный тренинг)
  • Индивидуальные консультации и помощь в подготовке к сложным переговорам
  • Услуги медиатора - заключение сделок от лица клиента
Для корпоративных клиентов
  • Корпоративныетренинги (2х-,3х-дневные)
  • Однодневные семинары
  • Мастер-классы
  • Оценка переговорных навыков сотрудников с последующей разработкой программы развития
  • Подготовка команды к переговорам
  • Участие в переговорах вместе с командой клиента, с целью анализа поведения сторон и подготовки рекомендаций для заключения наиболее выгодной сделки
  • Посттренинговое сопровождение (продолжительностью до 1 года)
  • Индивидуальные консультации и помощь в подготовке к сложным переговорам
  • Услуги медиатора - заключение сделок от лица клиента
Если у вас есть вопросы, оставьте заявку и мы перезвоним вам в ближайшее время